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马云6分钟拿下2000万美金融资:这项能力,决定了你人生的高...

2018-12-19 00:04:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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你有没有过这些经历?


在职场上:
平时在办公椅上能和同事侃侃而谈,从不尬聊,但一到开会要发表意见看法时,面对领导和同事的目光就秒怂……


明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事,离开的时候是“好的老板,这个月我还能加班!”……
在生活中:

跟家人沟通,总是不欢而散,无法说服对方,最后自己在心里生闷气,只觉得是家人“不理解”自己……


出门买菜,讨价还价总是不成功,甚至常常被人宰……


跟人吵架总是吵不赢,回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……
所谓“胸有千言万语,开口错误百出”,形容的是同一种尴尬——不会谈判。



不会谈判的人,总是吃哑巴亏;会谈判的人,总是能四两拔千斤,轻松达到意想不到的沟通效果。

6分钟获得投资人2000万美金投资
马云靠的是高超的谈判术
2000年,没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎最大的股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后,而孙正义给马云的回复是:我只给你6分钟,你讲一下商业模式。


马云就用这短短6分钟,单刀直入,巧舌如簧,让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。


有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法,摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”



6分钟,名不见经传的“小老板”拿下2000万美金,马云靠的是什么?


靠的就是“台上一分钟,台下十年功”的高超谈判技巧。
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张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中,饰演一位保险推销员,其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。


张曼玉在向一位老板推销保险时,遭到残忍拒绝。


就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候,她转身说了一句话,让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险:



“先生,你认为你的劳斯莱斯值钱,所以为它买全保险,那就是说,只有不值钱的东西才不用买保险了?”
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寥寥几句话,准确抓住对方的认知盲点——要知道,你的生命应该比劳斯莱斯值钱,不为自己的生命投保,大错特错。


看到这里,很多人可能会觉得,谈判是门很高深的学问,只有职场精英才需要懂得谈判、学习谈判,其实不然。


在生活中,谈判的应用更为广泛:和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……


有一个著名的故事,被称为“橘子理论”:


两个人为了争夺一个橘子大打出手,战况激烈,由于两个人都十分的身强力壮,旁边围观的人无一敢于上前劝阻。


这时有一个智者在旁边驻足观看许久,忽然向其中一个人发问,你要这个橘子是做什么呢?
这个人回答:“当然是吃橘子肉了!”,然后智者又问另一个人,“你也是吃橘子肉吗?”,那个人回答:“我需要橘子皮去泡水喝”。


“那你们为何不把这个橘子剥了,你拿走橘子肉,他拿走橘子皮,大家各取所需岂不妙哉?我相信为了橘子打架不是你们的最终目的吧?”


就这样,一场争端冲突就被这个智者的两个问题化解了。


在生活中,懂得谈判的人,总是能迅速抓住问题的本质,“快准狠”地解决在他人眼里的棘手问题,为生活减少很多烦恼。
之前我相信大家一直误解谈判只有你输我赢或者我输你赢这两个选项,但其实谈判最重要的是皆大欢喜——达到双赢。
无论是在生活中还是工作中,通过谈判能实现的最好结果不是“让自己赢”,而是让双方满意,互利共赢。
希望大家在业余生活中,能够提升自己的谈判能力
生活、工作都会变得更容易。


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