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就怕遇到猪一样的队友,我今天倒是真的有这样的感觉。
我今天照旧去久留米教肚皮舞课。回程的路上,跟久留米studio的主办老师讨论招生的问题。
令我比较傻眼的是,说着说着谈到实质的第一次上课的价格,也就是试听课的价格。
她说,看来要办one coin lesson了。
one coin,也就是日本500日元的一枚硬币的价格。如果说这一个课堂可以装下20人,你也能招来20人,那可以。你出地方,我出劳力。这没问题。
但是你教室最多就能装下9个人。比较正常的情况也就5、6个学生,那还是已经很好的情况下。因为那要看那天的天气,学生的时间状况还有我本人的时间。

因为肚皮舞在日本实在算不上多大众。虽然常年跳肚皮舞的人群已经固定,但是新开发的客户,到她们可以自己跳完整个成品舞,这需要相当长的时间与毅力。如果不是真心喜欢,跟个风,跳上几个月立刻就灰飞烟灭了。不说跳几个月,跳一次的立刻土盾的也是常见。

500日元✖️六个学生,这是什么概念?3000日元,如果我和主办老师平分,各拿1500。我从福冈到久留米,车费就1620。就算你主办老师1500,夏天的空调电费都挣不回来。
这个帐是怎么算的?
我真心觉得,脑袋进水了吗?

而且咱们再说,10月份今年就要增税了,从8%增到10% 。学生第一次只花500日元,图便宜的学生有的是。这个不分国籍。
那么第二次开始,你让人家交出来多出5倍的价格3000块。人家会继续学的比例有多大?可想而知。第一,新开发的学生对肚皮舞还没有多少深刻的理解和感情。
可以花500日元就能学的一节课,我为什么要花3000?
第二,有大数据表明,开发一个新客户的成本,无论你的单价高低,这个成本是一样的。就是说你是卖钻石,还是卖橡皮,你想开发一个新客户,花的成本并不会因为是一只橡皮它就容易卖掉了。花的成本是一样的噢!而新学员,如果她想学,1500或是1000她都会学。不学的人,免费送课也无济于事。

我委婉的和主办老师说,这个试听课和之后上课的差价太大,感觉学生很有可能就之后不来了。能不能变成1000或是1500?这样我至少想要赚到车费,您也可以不白花电费。

于是主办老师又拿出了第二个让我傻眼的方案。
她说,埃及人女老师依某某,她可以解读阿拉伯语歌词,然后你可以给她们跳一场,加上上一节初级的舞蹈课,这样一个人收2000-2500日元。
。。。。。。
。。。。。。
心中真的是无数只草泥马飞过呀。

我觉得她不懂肚皮舞的价值,想便宜卖,我也不是不能理解,因为日本本来人就少,学肚皮舞的人也就相对少,逮着机会就算是便宜也比不卖强。
但是像阿拉伯语这种,解读歌曲本身就要花上一个小时,阿拉伯语的价位一节课至少要3000日元/小时。阿拉伯语一小时,我还得赠送舞蹈show,化妆跳舞。然后还要给他们上课,比原来做的更多了不说,一个人2000块,三个人分,这比原来的价格还低。学生还是那些人,滞在时间比原来还长,原来一小时结束的舞蹈课,现在变成了阿语课,我的舞蹈 show再加上舞蹈课,三个小时怎么也要有了。
时间拉长,还没挣到钱,怎么想的呢~

你说她脑袋是不是进水了?
况且,既有阿语老师,又有肚皮舞老师,还是这个价格,她怎么好意思说出口的呢?

然后她说,这个月埃及依老师回国探亲,等她下个月9月回来咱们一定实现这个计划!

我最后都无语了。我说。好的。


不懂价值的人,真的说什么都是白扯。
这种人真的是让人不寒而栗。
我心想幸好不是八月份,拖一天是一天,九月份这个价格我也不会去。
不是说我腹黑,而是我希望可以拿到属于自己的价值,我并没有要多拿,但是我也不能赔钱吧。我也想不到有什么可以赔钱的理由。

我希望现在正处于合作关系的人,真的,价值观,这件事情很重要。它不是国籍的问题,而是有没有一个可以作为经营的头脑。脑子坏了,吃多少东西也弥补不了。

我忽然想到曾经在一家国人旅行社的经历,我们作为操作已经算好了底价,结果无知老板还要把底价往下压,我都纳了闷了,这不是你自己的生意吗?都说了是底价,只是因为是你的熟人,就无原则降价,之后让我们想办法盈利,这怎么盈利?
当然现在这家公司也解体了。

我并不想得罪主办老师,但是我也不能让人把我当傻子使。一句你的舞蹈有丰富的表现力,这样我就不要钱了吗?
艺术和价值是要有对接的。我们搞艺术也不能说凭着一腔热血去喝西北风吧。

我会不断提高自己的课程质量,但同时我绝不贱卖我自己。我是一名有责任感有良心的舞者兼老师。我绝不接受无原则的减价处理活动。

我也希望大家可以找到懂的价值的合作伙伴,建立良好的winwin关系。
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