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创业故事 | 国企高管弃铁饭碗创业,在松山湖实现跨界创业...

2018-12-19 00:18:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 日本

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位于珠三角东岸的深莞惠地区

拥有全世界最为密集的手机生产制造产业

手机电池贴标

作为手机制造数以千计的工艺环节之一

在过去很多年时间里

这一工艺都是依靠手工完成

而随着行业发展要求的不断提高

人工已经无法胜任

从而衍生出“机器换人”的新需求



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来自松山湖的

广东东博自动化设备有限公司

(以下简称“东博自动化”)

作为智能制造领域的后来者

在经历数年的摸索之后

在自动化手机贴标领域找到了突破口

成为众多知名行业品牌的

工业机器人智能系统方案解决商




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这家公司是如何实现业界传奇

就要从它背后的创立人开始说起

他,从一名普通技术员开始

到企业副总工程师

作为深圳“市长质量奖”的评委专家

在年过不惑之时从零开始

跨界进入并不熟悉的智能制造领域

让我们走进东博自动化总经理

黄晓河的创业故事



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谈起创业的诀窍,黄晓河坦言,如今做机器人系统集成商的竞争越来越激烈,他还是跨界创业,创业之前没有什么基础,但从事多年技术工作的经验告诉他,要从市场竞争中脱颖而出,必须靠巧夺天工的产品赢得市场认可,这也是他创办企业的价值所在。


国企高层毅然弃业从商

2008年,当黄晓河决定下海创业的时候,他已经在深圳燃气集团下属的一家公司工作了11年,从一名普通技术员开始,一直做到企业的副总工程师,还获得一定股权,可以说拿着“铁饭碗”,日子过得十分安稳。


在黄晓河所从事的燃气控制领域,他绝对称得上行业专家。2000年,他与同事共同研发的“水、电、气远程自动抄表及燃气控制系统”还获得当年度广东省科学技术奖二等奖。此后,黄晓河更是被纳入深圳“市长质量奖”的评审专家库,不时还会被邀请参加相关领域的奖项或项目评审。


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可就是这样一名业绩突出的国企老人,在年近不惑之际,却选择了下海经商。2008年1月,从国企出来后的他创立了深圳市东博自动化设备有限公司,将创业的方向瞄准自动化设备这一块。


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靠着此前在行业里面积累多年的名气和口碑,黄晓河顺利拿到了第一张订单,这让他和创业团队振奋不已。但由于缺乏经验,黄晓河的团队用了整整8个月才完成3台设备的订单,东博自动化并没有赚到第一桶金,反而为此交了不少学费。


吃一堑长一智,这一次的挫折经历,让黄晓河深刻领会到创业之不易,纵然自己过去有着十多年的国企高管从业经历,走上创业这条路后,所有都得重新学起。




出师不利,卖房走市场搞创新

在自己的老本行上出师不利、碰了一鼻子灰后,摆在东博自动化面前的是需要重新寻找企业的发展方向。黄晓河坦言,东博自动化在创业初期经历数次尝试的失败,最为困难的时候,他不得不低价卖掉了自己的一套房产,解决企业经营所急需的资金。为了能够更为及时准确地把握市场需求变化,找到风口所在,黄晓河还冲锋在前,充当起一线营销员,通过不断上门拜访各类厂商客户,在设备使用现场长时间仔细观察设备工作情况,以获取更多有价值的市场信息。


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2011年初,黄晓河经过充分市场调研分析后,东博自动化将手机自动贴标确定为企业主攻的细分市场领域。按照黄晓河的说法,2011年,东博自动化投入巨资研发手机电池贴标机并投放市场,取得了良好的经济效益和社会效益,由此改变了成千上万一线手机电池贴标操作工的工作方式。


此后数年,东博自动化步入快速发展期,先后进入欣旺达等众多知名企业,业绩连续数年呈现翻番式增长。


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△ 公司团队合照



看到企业起死回生,黄晓河并没有过分欣喜,而是时刻保持着清醒的头脑。在他看来,这个行业正处于行业爆发期,但是变化得非常快,门槛也不算非常高,很多新的企业涌进来,东博自动化要始终保持有好的发展;最重要的是要了解客户对工业机器人、对智能制造转型升级的需求在哪里,对客户所在行业的工艺特征要十分熟悉,而且要确保提供的是质量可靠、货期和成本保证的“巧夺天工”的产品和服务。


迁至松山湖因看好周边创业环境

2014年,东博自动化整体搬迁进驻松山湖中小科技企业创业园。黄晓河坦言,自己便是被松山湖优越的创业环境吸引,希望借此为企业招揽来更多的人才。



他介绍说,来到松山湖,他明显感觉到,不仅企业的厂房变大了,周边也聚集了很多从事工业机器人相关的优秀企业,创业氛围浓厚了很多,人才的招聘也容易了不少。“有了这些良好的创业基础,今后我们将继续努力,按照卓越绩效管理模式经营企业,向完成‘巧夺天工(For the masterpieces)’的使命不断进发。”黄晓河如是说。


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黄晓河还表示,“企业现已完成‘从0到1’,目前企业也正处于稳定有序地发展。过去3年,东博的收入和利润增长双双超过50%下一步,我们要撸起袖子,将一如既往地聆听客户声音,进行产品创新、抓好产品质量,实现倍增。


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